有人听了全程，觉得耿梨花说得一套一套的，但仔细看了看老太太，又看了看衣服，还觉得她说得挺有道理，于是就道，“你看看有没有什么适合我的衣服？”

前些天摆摊，耿梨花从林安安那里学会了不少话术，这些天虽然没摆摊，但是林安安每整理一批货，就跟他们讲解卖点在哪里，耿梨花早已经融会贯通。

她看了眼问话的人，就道，“这位兄弟，你身高腿长，人瘦，长得还精神，要我说最适合长款的衣服，如果想要厚一点的，就拿这种黑色的长棉服，看，就我侄子身上穿的那一身，绝对挺拔又帅气，还保暖。如果想要薄一点的，就买这种大衣，春秋都可以穿，看着有气质。现在冬天已经过半了，马上就是春天……”

耿梨花趁着听的人多，趁机推销今天的新品，“当然，这些棉服虽然保暖，但看着臃肿。您要是手头宽裕，我还是推荐买我们的羽绒服。这里面填的全是白鸭绒，又保暖又轻便，穿上比棉袄舒服……”

摊子前面的人一边听她讲，一边用手摸摆出来的衣服。

棉袄确实厚实，做工也不错，最关键的是款式多。他们本来觉得这件不错，但刚拿到手，就看到他们从身后的包裹里拿出了更好看的一件，真的是每一件都喜欢，每一件都想要。

但成年人不能任性地选择全都要，兜里钱有限，他们只能做选择。于是，每个人摸摸这个，摸摸那个，犹豫很久都下不了决心。

倒是最先问话的老太太最爽快，没看上耿梨花给她拿出来的棉袄，反而对她刚介绍的羽绒服很好奇。

“丫头，你之前说的羽绒服是哪些？给我看看。”

耿梨花没想到自己一下子就碰到了一个大主顾，连忙从旁边的袋子里取出一件来，“您看看，就是这个。里面填的都是鸭子身上最里面的那层小细绒毛，绝对保暖。”

说着，她指着从布料针眼里冒出来的绒毛给老太太看，“这衣服不能压，我们都是放在车子最上面带回来的。您摸摸，可蓬松可暖和了。”

“这羽绒服在大城市很流行，但每年的产量没有多少，所以一生产出来，大部分都送到大城市去了，想买也买不着，我们费尽心思，才进货这么三十件，还不知道有没有下一批呢！”

耿梨花看老太太没说话，又拿出另一个颜色，“不过这羽绒服也真贵，进货的这些，我们自己都舍不得穿，只我弟媳妇给孩子留了一件。”

却不想老太太眼睛一亮，“还有孩子穿的？”

“有，不过是十来岁的小姑娘穿的，就进货了三件。”耿梨花翻出包裹来给老太太看，“都是红色的，但款式大方，男孩穿也可以。”

老太太摸了摸，看了看，又拿起掂量了一下，问道，“这羽绒服什么价？”

耿梨花道，“这两件孩子穿的一件五十，其他成人款一件六十五。”

老太太抬眼，“这么贵？我听说别人买成人款才五十一件。”

耿梨花心里一慌，没想到老太太是个有见识的，但想到林安安给衣服定这个价格肯定有她的道理，她定了定心继续道，“您既然知道别的什么价，那应该也能看出来我们的羽绒服和别家的差别了。贵有贵的道理，我们的款式更好看，鸭绒也更多，质量都是看得见的……”

耿梨花硬着头皮说着自家衣服的优点。她之前没见过羽绒服，也不知道自家的是不是比别人的好，但还是硬着头皮说了。反正在她眼里，自家的衣服就是比别家的好。

好在老太太之后没再说出什么话来反驳。

耿梨花说了一通，正口干舌燥之际，忽然听到老太太说，“给我把这一大一小两件包起来，先给我留着，我回家拿钱。”

仿佛天降甘霖一般，耿梨花瞬间觉得自己的喉咙好了。

“行，那我给您留着，放到一边，绝对不让别人把您选好的带走。一会儿付钱把衣服拿回家之后，可以试试，大小不合适我这里都是给换的。”

若是之前，她肯定不会同意这种帮别人留衣服的事情，毕竟人都走了谁知道还会不会回来买？但这老太太，耿梨花下意识地觉得对方是真想买，也不缺这个钱，不至于骗她。

另一方面也是因为这批短款的羽绒服比起丝绵袄要贵多了，她刚才介绍了那么久，只有老太太一个人有想买的意向，还一个人买两件，可不得把这难得的客户留住了。

收好老太太选中的两件衣服，耿梨花才开始继续招呼摊子前的其他人。

“大姐，喜欢这件吗？不过这件儿您穿有点小了，要不我给您拿个大码的您试试……啊，是给家里姑娘买的啊，多大了……跟我闺女差不多大，这个码数就行，不过孩子要是在家您可以喊她来试试，衣服还是试穿之后才知道合不合身……”